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地方性人才网站的出路在那里

发布时间:2019-11-26 23:39:04

地方性人才站的出路在那里?

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笔者曾供职过国内数大型的人才站,最后曾在一家地方性人才站负责营销管理。 所以曾深入研究和思才过这方面的问题,虽然近二年没有在人才这个行业做了,但是近二年更多的接触整个互联,反过来对人才这个行业有了全局的理解。全国性人才站由于历史的原因(资本,时间点等),自身想要做很多的革新基本上是不可能。而地方性人才站由于船小好调头,做一些创新的运营是不需要太多的成本的。

地方性人才站现在普遍面临着二大问: 1、全国性人才站的竞争,有些地方性站可能会说:我现在感受不到这方面的压力,那是因为人家的主战场还没有烧到你家这地方来。等其它地方攻城结束后,总会轮到你所在的城市,那个时候,在巨额的资本的力量面前和先进的管理效率面前, 小小的地方性人才站唯一的优势就是建立多年的流量和数据.但是品牌,管理,资金三方面和一线城市场浴火重生的大型络招聘公司来比,差了十万八千里。一旦这些大型络公司发力, 地方性人才站,唯有被招安一条路。

2. 地方性人才站的营收已经遇到了瓶颈。笔者接触大多数的地方性人才站一年的络招聘营业额为200万上下,我指的是三、四线城市。在一线、二线城市地方性人才站已经很难生存了。很难再有突破,因为模式已经僵硬了,市场只有这么大,再怎么做营销,也无法突破300万。 而且随着通胀,广告渠道和人力成本的增长, 纯利润也在不断的下降。

地方性人才发展到现在这个阶段,在客户量上面基本上很难有太大的增长,现在就需要有质的改变才能突破上面所述的二点困境,虽然不是近忧,但也可算得上是远虑了。想要找到出路,就必须对人才的运营模式进行革新,充分利用现有的资源来增加新的利润点,笔者认为可以从以下几个方面入手:

1.放弃传统的按会员收费的模式,采用信息免费而按广告位和排名来收费。传统的会员收费模式至少有二个毛病: a 间接的降低了企业的招聘职位 b 给了竞争对手太多的空间 还记得当年易趣是怎么样死的吗? 淘宝是怎么二年做起来的吗? 而如今淘宝的营收难道就比易趣的模式少吗? 采用信息免费的模式,对一些大型人才想进入地方人才这个行业是一个大问题,因为他们已经成型,模式一变那就是全国的问题,对于他们太难了。

2. 增加培训信息服务。 地方性人才汇聚了地方最大的求职群体,而这恰恰地方培训机构的市场人群所在。完全可以在人才融入一个这样的交互平台,把培训和受训双方的信息很好的对接起来,这又新创造了一个价值所在,也是地方性人才的一个新的利润增长点。

3. 增加低纸职位的信息量。 三、四线城市场的个体招聘非常多,这些商业个体你让他们交会员费,他们肯定是不合算的,一年几千他们也会心痛。但是如果可以免费让他们发布信息,又可以吸引更多的求职信息,在免费的基础上,对信息的排名收费。这样信息量增长了,利润也增长了。

4. 抱团相邻的地方性人才。相对于大型人才,地方性人才有一个局限性,就是人才信息只限于本地,但是如果能联合相邻的地方性人才站,为有在某一区域各城市都有少量招聘需求的客户提供联合招聘服务。这其实也就是战国时的合纵之法。

笔者现在所运营的地方性人才。衡阳168人才: 就是按照这个思路来运营的,只不过笔者现在还要解决在地方内斗的问题。但是笔者坚信先进的模式始终会代表着社会的发展方面,笔者的络终会取代传统的人才模式。 如果有朋友有兴趣,可以和我联系,我可以给你更多细化的建议。

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